，又给了一颗甜枣。别说，还真
用，张益达听后开始认真思量起了得失。没达到的情况下，拼哆哆需要
据实际达成GMV重新计算估值；而拼好货一直在后面追赶，拼哆哆的
糕无疑会被切走一块。不过，我们没有理会他们。他们
量有些小，拼哆哆仍然是我们的首选投资目标。张益达又和任宇密谋了一番要怎么对付拼好货，后者听得连连
，朝张益达竖起了大拇指，够狠！另外，还签署了一份补充协议，要求拼哆哆在2016年2月5日至2017年2月4日，达到360亿元GMV。
把这块
糕给企鹅，是不是一
更省事，更
效的方式。任宇若有所思的
了，他仔细观察起了张益达的面
表情。张益达算是服了，明谋、
谋，再加上威胁，各招数都使
来了。随着微信用
的不断提升，微信的商业价值也不断的
涨船。看着沉默不语的张益达，任宇也知
火候差不多了，又笑着说：“达成合作意向后，企鹅送你一份大礼，全面封杀拼好货。”张益达的担心不无
理，社
电商天然受限于社
件，只能对企鹅妥协。拼哆哆严重依赖微信，这是毋庸置疑的。张益达嘴上说享受不起微信十二
格，实际上怕是
馋得
。张益达
，表示同意，相比半年前惠民单车的合作价格上涨了1000万
元，也不是不能接受。至于
于360亿GMV，那就是投资红利了。“益达，为了开放十二
格，Pony说破了嘴
才说服张大龙。张益达听后也没生气，谁叫主动权现在在人家手里。他又说：“微信十二
格价格必须便宜一，就
惠民那会儿的5000万金一年来吧！”这些细节都
给了两方下级门在负责对接，张益达和任宇只负责谈好大框架协议就行了。达到360亿则刚好匹
33亿元投前估值；很难说是谁占了谁便宜，或许叫各取所需更恰当一
。没办法，拼哆哆是社
电商，缺
量，只能仰仗别人的鼻息。张益达考量了很久，才开
说：“补充协议必须加一条，GMV超过500亿元，必须重新调整估值。”送走了任宇后，张益达看着
言又止的孙宇童，笑着问：“怎么啦？”现在我们对外报价都是2亿
元一年了。”重构估值就不要提了，企鹅是
投资，不是慈善的。”企鹅以微信十二
格量
作价3亿元，另外现金资6亿元，合计投资9亿元，获得拼哆哆21.43%的
份。张益达傻
了，楞楞的问：“不会吧！你们这是坐地起价啊！”超过540亿GMV，企鹅无偿转让价值近6000万
元也就是1.43%的份给拼哆哆理层作为权激励。“540亿吧，刚好凑够50%的增幅，超
这个目标，给理层一定的权激励。2亿
元一年那是漫天要价坐地还钱，既然张益达在补充协议上了一定的让步，他也不敲竹杠了。锐向和惠民单车是合作得早，捡了一个大便宜。
孙宇童想了想，也确实是这个
理。损失一分利益没什么，关键是把企鹅彻底绑上了拼哆哆的战车。这
敲竹杠的好机会，他怎么能够错过呢？任宇狐疑的看了张益达一
，就这么轻飘飘的放弃了？怕是以退为
吧！“5年，3亿
金！”封杀拼好货，无疑可以少一个大敌。包括市场，市值，拼哆哆都有希望达到甚至超越前世拼多多的
度。任宇撂下这么一句狠话后，又说：“淘好货那边也联系我们了。
企鹅成为了拼哆哆的投资人，
于利益最大化的角度，也必须遏制拼好货的发展。很快，拼哆哆就和企鹅签署了B
资意向协议。“益达，我也跟你明说了吧！不签署一份补充协议，我们怕是很难谈下去了。”
由于快过年了，拼哆哆的尽调工作会往后推延，预计年后才会完成尽调之类的各项手续，投资款
割也会往后推延。特别是企鹅说要扶持拼好货，这是真的抓住了拼哆哆的命门。
“没什么事！”孙宇童摆摆手，又叹
：“就是
觉答应得太
快了。其实我觉得可以再熬一熬的。”“企鹅可以冒险，可以等。我们等不起啊！我最怕的就是他们投资了拼好货。”
“什么坐地起价？这多难听啊！我们这叫对企业内在价值重塑。”
任宇
这些事毫无压力，一直掌企鹅游戏的他当年搞对手，比这个还狠辣得多。任宇决定暂时搁置这个话题，开始问张益达：“你说拼哆哆想
驻微信十二格？”张益达提
的这个方案，算是把企鹅的投资红利给整没了，这是万万不能接受的。“对，有这意思。”张益达又开起了玩笑，“不过这得是在价格合理的情况下，太贵了我们可享受不起这个VIP服务。”
张益达知
自己这下被动了，装作很坦然的样说：“那拼哆哆是享受不起这豪华服务了。我们还是谈谈现金的事情吧！”再说了，企鹅跟你一向合作比较愉快。所以，企鹅更愿意扶持拼哆哆。”
好，跟我玩心
儿，那就陪你一起玩耍玩耍。拼哆哆重新估值，由张益达转让
权赔偿，或者退回一分投资款也行；