要想盈利的话，还得开源节
。“差不多吧！”
板车骑行频率和费率则属于开源，但这上面有个天
板。沈北朋挠了挠
发，张益达这是拿风投的钱去实验啊！张益达也在思考，他看过Green的经济模型。
还有一个最厉害的办法，就是在单车质量和寿命上想办法。
在张益达想来，目前一骑绝尘的Green变现只会比他们更好。
“想过一些办法，最好的办法还是得在
件研发上下功夫，加
板车的防盗功能，同时让他更耐用，电池蓄电能力很……”张益达财大气
的说
：“没关系，
我的吩咐
就行了。”相比共享电动
板车，共享单车在欧
第一缺少了
骑行文化，第二就是容易被偷盗和损坏。“这个问题……”
“
这节奏，Green下一
估值是不是得翻倍啊？”因为Lime前期还走错了一段路，傻乎乎推
了共享单车。张益达看着沈北朋，笑
：“说实话的话，可能的确如你所说的那样。前者，外国就那么多人，繁华的街区也就那么多。
前世Lime和bird都是十八个月就成为了20亿
元估值的独角兽。因为目前推
的推的板车基本上三四个月就报废了。虽然没像小黄车和拜
那样打价格战，免费战，但市场却是一分为二的。假设：一辆
板车一天5个人骑，一人骑半个小时大概是5.5元，一辆板车的日收
就是27.5元。充电、维修和城市投放许可成本，这是单车最大的几项开支，节
就是要通过规模经济来摊低成本。三个月后，我们再
行一
资。至于会不会涉及垄断，将来再说吧，大不了请个好律师。
“是不是在
件上没法取得突破的话，Green可能一直无法盈利？”拜
和小黄也是到海外试过的，然后换来了血的教训。每个城市将投放5000辆Green
板车。市场观察期结束后，将会向其他城市和国家推
。”张益达笑
：“你把游说团队再扩大一些吧，不要在乎钱，我现在要的是速度和效率。”张益达说
：“你这钱速度还是慢了！我要你以最快速度把A资的2.5亿元去。在霍华德看来，就
照现在的节奏扩张，几个竞争对手也是追赶不上Green的。一辆共享电动
板车寿命要是有个12个月，那Green绝对是逮着下
的金
了。会在局
地区有盈利，比如说国等发达国家，调
费率的话，可以取得盈利。沈北朋比较关注这个问题，在他想来，国外没有价格战，Green开锁就1
元计费起，盈利应该要比国内共享单车容易吧！张益达笑
：“不尝试一下，怎么知呢？有盈利希望的。”张益达开始给沈北朋解释Green的单位经济模型。
霍华德
言又止，觉得张益达太过于重视竞争对手了。为了压制竞争对手，完全是拼了命的打法。前世Lime和bird就是差不多同时起步，
资节奏和估值也都差不多。特斯拉刚
来那会儿，大家也都认为它必死无疑。”或者孙正义也可以忽悠一下，刚拿到石油土豪的钱的他，最喜
投亏损严重的项目了。这
资结束，基本上就可以奠定市场格局了。”经济差一些的国家，估计得赔钱！”
要想比这数字更
，要么提骑行频率，要么调费率。沈北朋没想到张益达这么坦诚，
觉自己上了贼船下不来了。Green现在有好机会扼杀对手，肯定不能放过。
后者，涨价太
的话，人家就去打车，坐公
车。霍华德明白张益达的意思，就是疯狂的堆数据，中国的共享单车不就是这么搞的吗？
张益达也不想吓到他，于是说
：“有，街充电桩行普及的话，可以降低板车的充电成本。一个人能霸占的赛
，为什么要让一些给别人？就算硅谷粉丝多，一天一辆
板车被骑十次，其他地区也会给你把平均值拉低。“没有其他的办法吗？”
而Green要收回成本，起码得让每辆
板车工作四个月甚至更长时间。“你这也太那啥了吧！你差不多能料到未来什么情况，还在疯狂的往欧洲扩张。”
张益达看着脸上写满不理解的霍华德，暗
，你是不可能理解中国有句叫“狮
搏兔，亦用全力”的古话的。总之，一切皆有可能，不能太悲观。
“只能尽量，因为和中国不一样，欧
国家每个城市的共享单车、板车不是想投放就投放的，必须一个城市一个城市签协议。”“盈利问题呢？”
两个月时间能够完成的事情，非要压缩到一个月，乃至半个月，那就得上多好几倍的钱。“行吧！只是营销工作上面，得多
上好几倍的钱。”徐小明见张益达两人聊完了，凑过来说
。